ตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยโดยทั่วไปจะเคลื่อนไหวช้ามากและมีแนวโน้มไปในทิศทางเดียวเป็นระยะเวลานาน
เมื่อตลาดเหล่านี้ถึงจุดเปลี่ยนทิศทาง ทิศทางของการเคลื่อนไหวของราคา. บ้านมือสอง จะเปลี่ยนไป และความสมดุลของอำนาจการเจรจาจะเปลี่ยนจากข้อได้เปรียบไปด้านหนึ่งเป็นข้อได้เปรียบสำหรับอีกด้านหนึ่ง อย่างไรก็ตาม ผู้เข้าร่วมตลาดส่วนใหญ่ไม่รับรู้ถึงการเปลี่ยนแปลงนี้มาระยะหนึ่งแล้ว ผู้ขายยังคงตั้งราคาและพยายามขายโดยใช้กลยุทธ์ที่ได้ผลระหว่างการชุมนุม และพบว่าพวกเขาไม่สามารถขายทรัพย์สินของตนได้ มักใช้เวลาสองปีหรือมากกว่านั้นก่อนที่ผู้ขายจะยอมรับความเป็นจริงของตลาดใหม่และปรับทัศนคติและพฤติกรรมของตนให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงใหม่ของตลาดผู้ซื้อ
ในช่วงที่ราคาฟองสบู่ขึ้น ผู้ขายและนายหน้า ตัวแทนผู้ขาย ต่างก็มีทุกอย่างที่ขวางหน้า มันง่ายที่จะตั้งราคาและขายบ้าน นายหน้าจะดูยอดขายที่เทียบเคียงได้เมื่อเร็ว ๆ นี้และกำหนดราคาเสนอขาย 5% ถึง 10% ที่สูงขึ้นและรอการเสนอราคาหลายรายการสำหรับอสังหาริมทรัพย์ซึ่งบางรายการอาจเข้ามาแทนที่การขอ คุณภาพของทรัพย์สินไม่สำคัญ และเทคนิคที่ใช้ในการทำตลาดและขายทรัพย์สินก็ไม่สำคัญเช่นกัน เท่าที่ผู้ซื้อและผู้ขายกังวลว่าราคาบ้านจะสูงขึ้นเสมอ ดังนั้นผู้ขายจึงคิดว่าจะแจกเงินฟรี เห็นได้ชัดว่าสินค้ามีความต้องการสูง ในขณะที่ความบ้าคลั่งทางการเงินดำเนินไป ผู้ซื้อก็หายากขึ้น ทุกคนที่ซื้อได้ก็ซื้อ กลุ่มผู้ซื้อหมดลงอย่างจริงจังโดยปล่อยให้ราคาอยู่ในระดับสูงเกินจริง
ในตลาดของผู้ซื้อ ผู้ซื้อมีความได้เปรียบ และผู้ขายจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อสะท้อนถึงข้อเท็จจริงนี้ ระหว่างการชุมนุม
ผู้ซื้อจำนวนมากต้องแข่งขันกันเองเพื่อชิงทรัพย์สินของผู้ขายไม่กี่ราย บ้านมือสอง กรุงเทพ ในการลดราคา ผู้ขายจำนวนมากต้องแข่งขันกันเองเพื่อเงินของผู้ซื้อที่มีอยู่ไม่กี่ราย เป็นเรื่องปกติที่ผู้ขายจะขอให้นายหน้าหาผู้ซื้อที่จะชื่นชม “คุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์” ของทรัพย์สินของตน ผู้ขายทุกรายคิดว่าทรัพย์สินของตนดีที่สุดในละแวกนั้น และแน่นอนว่าต้องมีราคาสูงกว่าเพื่อนบ้านประมาณ 5% ถึง 10% จินตนาการเหล่านี้เสริมด้วยพฤติกรรมของผู้ซื้อระหว่างการชุมนุม ด้วยความเสี่ยงที่จะสูญเสียรายชื่ออสังหาริมทรัพย์ นายหน้าต้องหาวิธีการทางการทูตเพื่อโน้มน้าวให้ผู้ขายที่ประสงค์จะซื้ออสังหาริมทรัพย์ของตนมีค่าเฉลี่ยที่ดีที่สุดและต้องมีการกำหนดราคาตามนั้น เป็นเรื่องยากสำหรับนายหน้าที่มีประสบการณ์ในการเกลี้ยกล่อมให้เจ้าของปราสาทของเธอเป็นกระท่อม ความล้มเหลวในการให้ความรู้ผู้ขายถึงความเป็นจริงของตลาดทำให้ผู้ขายเสียเวลาและทรัพยากรของนายหน้า นายหน้าที่มีประสบการณ์ซึ่งเติบโตในตลาดหมีจะได้รับค่าคอมมิชชั่น
ผู้ขายในตลาดขาลงต้องแข่งขันด้านราคา
เฉพาะคุณสมบัติที่ดีที่สุดเท่านั้นที่สามารถสั่งราคาได้เท่ากับคอมพ์ล่าสุด ฝากขายบ้าน ในตลาดของผู้ซื้อไม่มีของกำนัล: การได้ราคาของ comps ล่าสุดนั้นสะท้อนถึงความพิเศษเนื่องจากราคากำลังลดลง อสังหาริมทรัพย์ที่มีค่าลบต้องตั้งราคาต่ำกว่าราคาเปรียบเทียบล่าสุด 10% ขึ้นไปเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ มีหนังสือและบทความมากมายที่เขียนเกี่ยวกับการสร้างอสังหาริมทรัพย์และเทคนิคต่างๆ ที่ผู้ขายควรใช้เพื่อขายบ้านของตน งานเขียนเหล่านี้ส่วนใหญ่พาดพิงถึงอัตตาและความหวังเท็จของผู้ขายที่ปฏิเสธที่จะแข่งขันด้านราคา ไม่มียอดขายและการตลาดที่จะโน้มน้าวให้ผู้ซื้อจ่ายเงินมากเกินไปในตลาดของผู้ซื้อhttp://www.centralhome.co.th/